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律所悄然走向合并做强之路

日期:2016-04-08 11:58 人气:
 4月5日,广东南鹏展法律师事务所正式挂牌。这是恢复律师制度30年来,我市第一个合并的律所。此前,它们的名字分别叫做广东南鹏律师事务所和广东展法律师事务所。来自中山市律协的一组数据显示,近三年该协会律师代理的案件数量:2013 年:12860 件;2014年:15130 件;2015年:18156 件。也就是说,案件数量以每年3000件左右的幅度增加。而代理案件诉讼,仅是法律服务业务的一部分。
 
    无论从案件数量的增加幅度来看,还是因法律服务市场竞争的激烈,律所的合并显然是大势所趋。业内人士坦言:这种合并将有利于律师团队化、专业化,相对于此前的单打独斗来说,合并后的律师团队的整体合力,才有可能满足人们日益增长的法律服务需求。记者就此采访了这个相对 “严肃而神秘”的行业,希望水涨船高的同时,专业律师的服务推动着全民知法守法的进程。
 
合并之路
“万金油”律师很难被青睐
 
    展法和南鹏的合并看起来具有偶然性。
 
    南鹏和展法都是位于小榄镇的两个中小所,拥有的律师分别只有八九位。前年年底,展法所租用的写字楼的租约到期,南鹏所负责人周灿宇就向展法所负责人吴崇岳提出:租约到期后就不要再续租,干脆搬到南鹏所的办公点,因为南鹏所租用了一栋四层的大楼,合伙租可降低一点管理成本。
 
    吴崇岳提出:“干脆我们两个所合并算了。”于是两人召集各自律师所的合伙人,经过了几个月的协商,终于达成两所合并的框架协议。2015年4月,正式启动了两所合并的工作。
 
    但这一合并也具有必然性。
 
    原来,吴周二人对于目前律所面临的竞争态势都有紧张感。
 
    审案子的法官一般都有所分工,如分别负责民事、刑事、商事、知识产权等,但中小所执业律师极少能做到这样明确的分工。如果你问一个律师他主要擅长什么样的业务,坦率的回答往往是“什么都能做”。
 
    在相当长一个时期,这种“万金油”似的律师可以应付绝大多数客户的需求,但慢慢的,出现了变化:现在,越来越多的当事人向律师提出的第一个问题就是:“你主要做什么专业的业务?”
 
    吴崇岳告诉记者,国家的法制建设取得长足进展:法律更健全、更完备,同时人们的法律意识也有了很大的提高,客户对法律服务的要求也相应提高。但是,我们的律师制度建设却相对滞后,至少,那种“万金油”律师已经很难获得高端客户的青睐了。
 
    “这都使律所感受到了压力。律所合并,就是我们应对这种压力的对策之一。”吴崇岳说。
 
行业透视
单打独斗很难满足客户需求
 
    传统上,一般律师的盈利途径有三种:法律咨询服务、诉讼代理和专业法律顾问。
 
    在一些电视剧上我们看到,与律师谈话都要按时间付费。律师收费办法也规定了计时收费的标准,广东省最高的达到每小时3000元。但实际上,法律咨询方面的收入是微乎其微。当一个律师接到某个案件当事人的法律咨询问题时,他首先考虑的是如何将这个当事人变成自己的委托人,从而揽下这单业务。如此,在咨询这个环节就不那么斤斤计较。
 
    一般律师主要的收入来源还是诉讼代理,也就是帮人打官司。一个律师的收入如何,完全取决于他有多少案源,以及是些什么样的案子。
 
    法律顾问,主要是企业法律顾问,近来我市也比较普遍地展开了政府法律顾问的聘任工作。至于个人法律顾问,目前还未成立常态。
 
    过去的法律顾问,一般都是由律师个人担任。但现在的趋势是聘请法律团队作为法律顾问,以便更有效地处理各种潜在的、复杂的法律事务。尤其是政府聘用,往往还采用招投标方式进行,这就不仅是对律师,更是对律所的一个考验。
 
    法律顾问的做法也有所变化。有关企业注销、并购、上市上板的法律服务,都是相当浩大的工程。一些企业需要律师提供的各种专项法律服务,如劳动法专项服务、股权激励专项法律服务、绩效管理专项法律服务等等,还涉及其他专门的系统的知识,更是不可能靠单打独斗能解决的。
 
    据了解,这些新业务,在北上广深已成为律所追求的主流。在中山,虽然也有部分律所开展相应的工作,但尚未形成气候。
 
    几年前,中山有一家新成立的律所,其负责人有感于现有的律师单打独斗状况无法形成律所的整体合力,以满足客户的业务需求,在所内采用了一种类似公司化管理的方式:律所虽然有股东,但其他的律师包括其聘用的助理,都是事实上的律所员工。律所向他们发放一定数额的固定工资。律师所揽到的所有业务,都得交给律所统一处理,律所会安排自认为“更专业、更合适”的律师去办理这些业务。律所还制定了一套相应的考评机制,以向律师发放绩效报酬。
 
    不少律所都以期盼的目光看待该所的尝试,甚至有律师评价该所是“中山市管理最规范的一个所。”但是这一管理模式,持续了大约不到两年时间,陆续就有多名律师退出该所。
 
    此时,有律师认为,律师是一个个性化特征非常突出的职业。律师的个人素养对业务结果的影响非常大,律师的声望和专业水平决定着该律师的收费标准和收入水平。在这种情况下,将所有的案源共享是不切实际的。一个简单的道理就是:收入低的案子共享没问题,收入高的案子,就宁愿留着自己做。
 
外部环境
各地律师陆续抢占中山市场
 
    据报道,大名鼎鼎的Uber公司将大举推进在中国的法律业务,尤其是着眼于开展更优质、更专业,甚至定制化的法律服务。媒体预测,此举将导致中国的律师事务所在五年内消失30%-50%,以民商事为主的律所消失率将更高。“最终的结果有没有如此惨状我不敢确定,我可以确定的是,Uber的做法将必然迫使中国的律所也进行相应的变革。”吴崇岳说。
 
    具体到中山市的情况,北京、广州、深圳的一些大牌律师事务所也对中山的法律服务市场虎视眈眈。
 
    市司法局公律司鉴科负责人向记者介绍,目前,已有设立在广州的广东广信君达律师事务所按照相关审批,在中山设立了分所;中山的广东诺钧律师事务所,是由深圳律师按照相关规定在中山设立的。
 
    该负责人告诉记者,无论是外地所在中山设立分所,还是外地律师在中山注册律所,只需符合相关规定,向市司法局提交相关材料,由市局向省司法厅提交审批。
 
    还存在一种情况。市司法局曾接到举报,并联合工商、公安部门查处了两宗案件:在市看守所旁边和市第二法院旁边各有一个法律咨询公司。本来,注册一个法律咨询公司,只需要在工商部门办理相关手续即可。按规定,这样的公司是不能从事诉讼代理业务的,通俗的说法就是:不能接案子,否则就是超范围经营。
 
律协观点
律所合并做强是一个方向
 
    市律师协会向记者确认:南鹏和展法的合并在中山“确实是第一个”。
 
    市律协提供的数据表明,目前中山共86家律所、878名律师(含公职所和公职律师)。其中,个人所有38个,其他都是合伙人制的律所。拥有律师最多的是香山律师事务所,有47名律师;有7个个人所只有1名律师。
 
    市律协会长卢大文认为,对于律所的内部管理,目前还没有整个行业都认同的“最好的”管理模式,一般都是各个律所以“适合自己”为原则选用。对于律所内部管理体制,律协的态度是:引导团队化。
 
    据卢大文介绍,中山的个人所主要分布在各个镇。大部分的合伙人所,都是采用无限合伙制,也就是几个律师合伙成立律所后,这种做法的弊端是不利于引进人才。有些专家认为,比较恰当的做法是采用有限合伙制度,也就是当初创办人的股份只是固定一个比例,比如51%,其他股份则用于吸引人才。但或许由于市场方面的原因,目前中山还没有一个律所这样做。
 
    市律协执行会长廖祥平认为,律所合并是一个方向,希望南鹏和展法的合并,能够为中山律所的整合探索出一条路子。在廖祥平看来,律所建设要做大做强做优,要以品牌建设为目标。律所合并是资源的一种整合,有利于律师团队化、专业化。
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